2015年1月31日，京衡律师集团2014年度年终总结大会在美丽的宁波九龙湖畔隆重召开。以下为湖州所程福如主任在会上所做的湖州所工作报告：

浙江京衡（湖州）律师事务所二O一四年度工作和2015年度计划的报告

“九龙盘青山，松竹映碧波”, 今天相聚在风景秀丽的九龙湖度假村，我受湖州所全体同仁的委托，向大会做湖州所二0一四年度的工作报告。感谢湖州市司法局湖州市律协，感谢京衡总部和其他兄弟所，在你们共同的支持和帮助下，京衡湖州所脚踏实地、齐心协力顺利完成了总部年初的工作安排，各项工作均取得了一定的成绩，现报告如下：

一、工作总结与回顾

（一）基本情况

 14年度湖州分所各项工作稳步推进，取得了一定的进步。业绩增长幅度达到了59%。至二0一四年12月底，本年度本所律师担任企、事业单位法律顾问61家，办理案件467件。其中民事案件263件、经济案件93件、刑事辩护案件49件、非诉讼业务21件（含仲裁案件9件）、行政案件：5件、法律援助案件36件。参与信访值班3次。律师参与法律援助值班25人次，实习律师共参与法律援助值班34人次。业务收费XXX万余元，人均收费为XX万元，超出湖州市人均收费近50%，但与京衡兄弟所相比差距很大，只有总部人均收费的一半。通过7年的努力，湖州所目前暂位列湖州市区第三，全市第五。

（二）主要工作及成效

1、律师队伍建设进一步加强。

本年度本所律师队伍建设进一步加强，又有二名实习律师取得执业资格，一名律师加入本所，使得本所今年律师数量达到了16名，又新增六名实习律师，为打造专业化、规模化的律师事务所注入了新鲜的血液，增加了本所活力。同时根据开门办所的理念，尊重律师个人选择，本次会议后将有一名律师调离本所。对那些因为各种原因离开本所的曾经的同事我们心存感恩，感谢他们为京衡所做的努力，他们的离开本身也是对京衡的鞭策，让我们反思，提醒我们管理层还做得不够，一个成功的所肯定是个包容的所，能够兼容多种声音，多种力量，且都能让他们人尽其才，发挥各自的作用。积极鼓励律师参政议政，参与律协和其他社会性活动。在今年的律协改组中，程福如律师被选为市律协常务理事，傅晶律师被聘为市律协副秘书长。鼓励律师参加各专业委员会的工作。程福如律师担任市律协知识产权专业委员会主任，市律协律师维权委员会副主任，王洪波律师担任市律协律师惩戒委员会委员，傅晶律师担任市律协参政议政委员会副主任。傅晶律师是湖州市两名市人大律师代表之一，能够在较高的平台上发出京衡的声音，严晓黎律师、杨建军律师、张建律师作为民主党派成员，在各自的组织中发挥重要作用。年轻律师在资深律师的指导下不断增强自身的业务水平，获得了很好的发展。执业律师人员组成结构进一步趋向合理，全所收费一百万以上的有3人，50万到100万之间的3人，20万到50万之间的有5人，全部律师收费均超过10万元，所里综合实力得到进一步提升，为湖州所的持续发展奠定了良好的基础。新老律师合作办案成效显著，各律师初步形成了各自的专业特长，又相互合作，形成了比较有特色的四个专业团队。团队法律服务的理念得到了顾问单位的青睐，赢得了新老客户的赞誉。在所内日常工作中，对涉及律师队伍工作的一切重点问题，涉及所内事务的重大问题，涉及法律服务的重大问题，都做到了完善的信息沟通，及时向律师们进行了通报，使律师们及时掌握全市律师行业动态和律师工作的动态，强化了队伍建设和业务建设，法律服务质量进一步提高。

2.客户群进一步增多,各项业务稳步提升,部分案件办理取得了良好的社会效果。刑事部承办了在湖州乃至国内均有重大影响的系列案件1）凌某某、沈某某非法吸存案、2）湖州某固废中心及俞某等15个自然人污染环境案3）与总部及兄弟所一起承办安徽兴邦非法集资案，并在重审一审中获得重大改判。本所承办的原审被判处死缓的被告人重审一审改判为10年6个月4）安徽绩溪村民张某，因冲击绩溪县荆州乡政府被控寻衅滋事在绩溪县法院被判处两年二个月后上诉获重大改判，该案备受社会舆论关注。5)江西乐平四青年被控强奸杀人案，还有一大批案件因为本所律师的有效辩护或被改变定性或被轻判。14年不起诉或被判处缓刑的案件就达15起。民商事及非诉业务也获得了很好的成绩，其中宏强公司被诉建设工程施工合同纠纷案标的逾亿元，驳回原告诉讼请求，获得完全胜诉；施某竞拍资产后因法院未尽责而要求撤销拍卖案，最终获得法院支持；某会计师事务所被诉侵权责任纠纷一案，大股东因涉及对赌条款效力的股权转让纠纷案件，某上市公司民间借贷纠纷案，某自然人因破产案要求资产取回案等均获得了很好的结果，知识产权案件代理又有新突破，久盛地板有限公司一审败诉二审完胜案等均有力的维护了当事人的合法权益，保证了法律的正确实施，资本市场业务稳步推进，成功发行了多个企业债，有多个新三板业务正在推进中，部分重大案件正在洽谈中，可能会给京衡的未来业务发展带来很大的空间。

3.京衡微课堂和各种论坛、讲座继续定期举行，对内提高所里律师的业务能力，对外扩大律师事务所影响力。

4.积极参加社会公益活动，获得了很好的社会效果。与湖州市中小企业服务中心建立了合作联盟，参与了该中心举办的多次活动，为中小企业的成长做出新贡献。与湖州市公安局织里分局组成警务合作伙伴，该平台由于参加律师的辛勤付出，社会反响越来越大，对本所的影响力进一步扩大发挥了很大的作用。本所执业律师和实习律师参与湖州市律师协会法律援助值班、吴兴区法院法律援助窗台值班、市政府信访值班等公益活动，更是受到了广泛好评，扩大了本所在湖州市的影响，增加了知名度，本所律师接受法律援助中心的指派，能够很好的完成法律援助义务。同时本所还根据需要自行决定对部分案件给予免费帮助。14年度的兴邦案、乐平案、绩溪案均为法律援助，15年正在援助的湖州潘某故意杀人冤案已经启动。

5.各项业务获得了较快的发展，重点客户获得了进一步的发展。通过竞标成功获取中国银行湖州分行的部分重点业务，14年进展顺利，获得了较好的社会和经济效益。新发展了大自然木业、统一能源、汉能能源、海信惠而浦、中信银行湖州分行、集全建设、新屹建设、东迁建筑等重点客户，与尤夫股份、美欣达股份、久立集团股份、久盛地板、世友地板、紫金实业、富钢集团的良好关系得到了进一步的发展。政府法律顾问也得到了稳定发展，担任吴兴区农林局、文体局和多家街道还有多个政府平台的法律顾问，为政府依法行政提供咨询意见，部分重点客户正在洽谈中，有望新年签约。

6.管理制度获得进一步落实和规范。

（1）例会制度。京衡湖州所一直坚持每月的例会制度，每月的律师交流不仅有助于事务所及时总结过去、制定计划、发现和解决问题，更有利于律师间及时沟通、互相学习。

（2）合伙人集体决策、分工负责制度。既保证了事务所事务处理的效率，又有利于事务所决策的民主和科学。

（3）案件跟踪管理制度。湖州事务所制定了《案件跟踪管理制度》，对案件受理、收费、办理、投诉处理、代理纠纷处理等问题作了进一步规定，同时探索建立案件办理流程化管理，刑事部14年已经推出了刑事办案办案指引，15年建筑地产部和公司部要推出针对湖州法律服务市场的法律服务产品。

（4）培训学习制度。除京衡微课堂外，本所还坚持两周一次的内部学习制度，除邀请所外行业领军律师做讲座外，主要由所里律师轮流主讲，有效的针对性打造学习型律所。14年本所继续通过走出去，请进来的方式加强业务学习。蒋海斌律师参加了公益律师培训班，程福如律师参加了破产法论坛并偷学了人大破产培训班的部分课程，众多律师参加了省市律协以及总部组织的各项业务培训，通过这些自我学习，出门学习，请进来学习的模式提高本所律师的业务能力，定期组织成员进行培训，对新法颁布、理论前沿、律师实务热点等课题进行讨论，对一些疑难案件进行研讨。

 （5）严格律师收费管理。

我所认真执行浙江省《律师事务所收费管理暂行办法》，把收费标准公示上墙。严禁律师私下收取费用，委托人与事务所之间财务往来都必须当事人、所领导及财务人员、承办律师当面谈清，并向委托人或当事人出示收费标准，开具正式发票，接受委托人、社会监督，从而有效地避免了律师在执业过程中不正当的行为和不必要的事件发生，增强了收费透明度。

二、存在的问题与工作目标

 回顾过去一年所作的工作，我们在面对成绩的时候深感不安，湖州所仍然弱小，发展的路上还有很多的困难需要我们齐心克服。执业队伍基本以年轻人为主，大多数几乎处于起步阶段，本地传统强所业务收费已有三家超过千万，牢牢把握着本地众多的优质资源，我们的每一步发展其实都是在与虎谋皮，容不得半点差错，一个人出问题给我们带来的损害可能会让我们几年的努力化为乌有，我们还没有取得破产管理人资格，年轻律师的生存和发展还不能靠品牌支撑，为此我们必须要有强烈的危机感，暂时的成绩还不是我们满足的理由。为此，新的一年，我们必须继续紧抓内强素质，外树形象的两大主线，扎实工作，努力做好以下工作，为京衡湖州所的持续发展进一步打好基础。

1.继续加强执业纪律和职业道德学习，狠抓执业纪律落实，京衡湖州所宁愿发展慢半拍，也绝对不能出现违法违纪。思想要进一步统一，把个人利益与集体利益，眼前利益和长远利益最大程度结合起来，我们的律师不要只看到碗里的菜，要看到更远的大海可以给我们更大的空间。提高收费总量远比提高分配比例更有价值。

2.业务学习要更加的有效。鼓励律师走出去学习，鼓励律师参加各专业委员会的活动,要求每个执业不超过3年的律师必须撰写论文,所里对此要舍得做投入。

3.办公场所已经成为瓶颈，需要改善，15年新办公楼开始装修,大家为此都要做出贡献,要做好有可能会适当调低个人收入分配比例的可能

4.所里管理制度还需继续探索改善，15年要在做好调研的基础上制定新的能够最大程度兼顾各层次律师利益,适合本所发展的分配制度,好的制度可以极大的激发活力和创造力，减少不必要的矛盾和纷争，实现最大程度的兼容并蓄。

5.业务拓展和案件质量控制制度必须建立，并且能够有效运行。合伙人对此要投入精力认真落实。15年要围绕所业务发展的重点，做到重点业务和重点客户有明显发展，坚持业务拓展重点，做到有抓有放。

6.必须做好律所和律师个人的定位，差别化，精细化服务要落到实处，新的一年，我们要继续抓好四个重点领域的法律服务和客户的积累，建筑地产、知识产权、刑事辩护、公司业务，要有目的，有目标，有行动，做出自己的特色，做行业上述领域的引导者。建筑地产、公司业务部的领军人要舍得投入时间和精力，争取15年要拿出有核心竞争力的服务产品，要跳出做消防员的被动角色，不能就案办案，就事议事，要成为重点客户少不了的朋友。

7.成立编辑部，指定专人，15年必须出版《京衡湖州名案选》，知识管理工作必须要加强，我们不能学熊掰玉米，掰一个丢一个，要学会积累成果，成长过程中迈出的每一步都要为后面要走的路提供经验支持。

各位同事，前行的路上，我们有压力，但也不要妄自菲薄。京衡是个大家庭，总部和兄弟所背后的支持是我们提升自身的可靠保证。我们要做到脚踏实地，步步为营，我们的发展也是指日可待的。三年前我们收费不到XXX万，去年我们首次超过了XXX万，今年已经接近XXX万元，从收费上进入了湖州本地律所强所之列，我们要做得更强，更有竞争力。当今律所林立，法律服务市场竞争激烈，大所和资深律师已经占好各自的山头，作为以新人为主的新所，我们要避免同质竞争，就必须要在专业化和精细化上做文章，看准了方向，又抓住了机会，我们就肯定会成功，我们在湖州刚满7年，我们已经取得了这样的业绩，我相信再给我们2到3年的时间，我们肯定能够做得更好。

金羊开泰，意气风发，2015年，湖州的小伙伴们，让我们一起奔跑。

浙江京衡（湖州）律师事务所

2015年1月31日